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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 當(dāng)需要拒絕對方要求時(shí)，防人員找一個(gè)借口暫時(shí)回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

    2016年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    當(dāng)需要拒絕對方要求時(shí)，防人員找一個(gè)借口暫時(shí)回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

    • A、限制策略
    • B、軟硬兼施
    • C、最后通牒
    • D、利用競爭
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    美國談判協(xié)會會長杰德勒.1.尼爾龍伯格表達(dá)了“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍最為廣泛”的觀點(diǎn)的書是

    • A、《談判人》
    • B、《終極談判策略》
    • C、《貿(mào)易治談技巧》
    • D、《談判的藝術(shù)》

    試述商務(wù)談判中讓步的原則。


    如果談判對方是外行，這時(shí)可采用的報(bào)價(jià)策略是

    • A、先報(bào)價(jià)
    • B、后報(bào)價(jià)
    • C、先后無所謂
    • D、不清楚

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