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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 在說服頑固的談判對手時，可暫時避開主題，待贏得對方信任后再轉(zhuǎn)入主題。這種技巧被稱為

    2015年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    在說服頑固的談判對手時，可暫時避開主題，待贏得對方信任后再轉(zhuǎn)入主題。這種技巧被稱為

    • A、遷回法
    • B、等待法
    • C、沉默法
    • D、下臺階法
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    下列有關(guān)立場型談判的說法中，正確的有

    • A、又稱硬式談判
    • B、談判效率不高
    • C、很難達(dá)成協(xié)議
    • D、適用于雙方談判實(shí)力接近時
    • E、把談判看成是意志力的競爭

    試述進(jìn)行報價解釋時必須遵循的原則。


    美國談判協(xié)會前會長尼爾龍伯格曾出版的有關(guān)談判的書是

    • A、《談判的藝術(shù)》
    • B、《談判的手冊》
    • C、《談判的實(shí)踐》
    • D、《合同談判手冊》

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