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    2019年4月國(guó)際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    英國(guó)談判專家馬什曾出版的有關(guān)談判的書是

    • A、《談判的藝術(shù)》
    • B、《談判的手冊(cè)》
    • C、《談判的實(shí)踐》
    • D、《合同談判手冊(cè)》
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    以下有關(guān)商務(wù)談判技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的描述中，錯(cuò)誤的是

    • A、是一種非人員風(fēng)險(xiǎn)
    • B、可由強(qiáng)迫性要求造成
    • C、可由技術(shù)上過(guò)分奢求引起
    • D、包括交貨風(fēng)險(xiǎn)

    “化干戈為玉帛”的談判策略適用于

    • A、價(jià)值式談判
    • B、合作式談判
    • C、立場(chǎng)式談判
    • D、原則式談判

    篩選談判信息資料時(shí)，需要工作人員有扎實(shí)的市場(chǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)的篩選方法是

    • A、時(shí)序法
    • B、類比法
    • C、查重法
    • D、評(píng)估法

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