K公司是一家手機(jī)制造商。2019年8月16日該公司舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨周年粉絲慶典，推出首款5G手機(jī)，通過(guò)新聞媒體進(jìn)行宣傳。公司通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，價(jià)格在1000~2000元的手機(jī)受歡迎程度比例最高。因此，此款手機(jī)新上市時(shí)定價(jià)為1999元，這個(gè)價(jià)格受到消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)樵谑謾C(jī)市場(chǎng)，能夠達(dá)到該公司這樣配置的智能手機(jī)大多價(jià)格在3000元以上，如此高配置的智能手機(jī)，價(jià)格卻低于顧客預(yù)期，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)**極大。此外，在K公司官網(wǎng)的配件專(zhuān)區(qū)，經(jīng)常以電池套裝和保護(hù)套裝進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，例如“電池+原裝后蓋+直充，原價(jià)348元，現(xiàn)價(jià)238元，立省110元”。

問(wèn):

(1)結(jié)合案例分析K公司采取的定價(jià)策略。(6 分)

(2)結(jié)合案例分析K公司推出新產(chǎn)品時(shí)的傳播策略并說(shuō)明其特點(diǎn)。(4 分)

針對(duì)空調(diào)、涼鞋這類(lèi)產(chǎn)品的季節(jié)性需求，其營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)是

• A、提升價(jià)格、開(kāi)發(fā)替代品
  
  

• B、提升價(jià)格、減少甚至停止供給，抑制這種需求
  
  

• C、通過(guò)價(jià)格和促銷(xiāo)力度的變化來(lái)調(diào)節(jié)不同時(shí)期的需求
  
  

• D、重新思考本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)采用新的手段刺激消費(fèi)
  
  

LKM化妝品公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博等渠道直接向顧客發(fā)送商品日錄，既便捷又節(jié)約成本，這種直接營(yíng)銷(xiāo)的形式是

• A、直接郵寄
  
  

• B、目錄營(yíng)銷(xiāo)
  
  

• C、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
  
  

• D、購(gòu)物亭營(yíng)銷(xiāo)